【代写社】
01 用户在阅读文案时，无论媒介是移动互联网还是传统互联网，最先产生印象的是文案的标题内容。
标题的效果好，用户就愿意花费时间精力，继续向下阅读，反之，即便文案内容本身富于创意，但标题却缺乏诱惑力，用户根本没有意愿进入阅读状态，文案也就不具备什么营销价值了。
多人眼球的标题，是文案被更多人注意到的基础。下面是一些实用的方法。
1、开门见山：
标题直接表达主题，越是实用的文字，越应该开门见山，标题上直接突出主题价值。例如，“XX品牌故事”“XX经验大集锦”“XX美食指南”等。
采取这种方法来设计标题，需要注意使用核心词最好应该是所有人都熟悉的话题，并却能够利用标题引发读者兴趣。
2、使用热门词语：
标题对热门词语加以运用。每隔一段时间，网上就会出现新的热门话题，并从中银神出词语，例如，“厉害了我的哥”，“XX去哪儿”“没想到你是这样的……”，这些热门词语可以让人们的阅读意愿充分凝聚，并从中获取好奇感。
同样，商家的文案标题可以尝试将内容和对应的热门流行词语加以搭配，传递出不同的内容。除了采取这种套用式的标题模式，还可以根据时下新闻热点对标题加以编写，也能起到引起充分关注的作用。
3、创设悬念：
一般来说，对于看似欲言又止或者寻找解答的标题，人们常常是愿意深入去阅读的，出于这样的心理，文案编创者可以用疑问感来作为标题的特色。
例如，“XX背后隐藏的秘密”“XX究竟是否正确”，以及“商品秘密公开”“不为人知的内幕曝光”等具有悬念价值的词语，很容易抓住用户的眼球。
设置悬念想要成功，还可以在标题中添加特殊的标点符号，包括问号、感叹号、多个感叹号等，这些标点符号语气十足，足以“诱惑”读者看下去。
4、违反正常逻辑：
很多情况下，看起来逻辑正常、通顺的文章标题，即便具有知识性，但却在相当程度上缺少趣味性，用户们经常只是稍微看一眼，就跳过了阅读的页面。
与此相反，越是看上去和常理相勃的标题、越是不符合常识底线的话题，越是能够带动人们的关注力。
例如“最新研究发现XX说法的谬误”“XX竟然也会出现问题”之类，都能够有效引发人们的阅读、转发和讨论。另外，文案写作者还可以在语气上下功夫，突出常规被打破的效果，例如“还有谁相信XX?”“XX说法骗了这么多年”“谣言!XX的真想在这里”等，都能够渲染出惊讶和震撼的气氛，进而提升用户对文案的注意力。
除了上述方向之外，编写文案标题还需要注意下面的细节。首先，标题的字数不能太多也不能太少，否则有可能不便于表达意思，或者导致拖沓。一般而言，标题字数控制在是个左右。其次，要将标题和文案内充分联系。
起一个看上去有力的标题，如果内容无法联系，虽然一时能够吸引人气，但会让人们感到厌烦，而商家在他们眼中的印象也变得浮夸不务实，不利于随后进行的推广与营销。
02招商信息巧妙融入
微商文案，除了向消费者传递信息，还具有招商的功能。通过文案内天的发布和推送，将招商信息传递到可能关注的人手中，打造出符合代理经销商需求的内容，对微信文案运营者来说非常重要。
1、要把产品的特色、优势表达为利益
用户会在意微商提供的产品或服务有多少功能、材料有多好、技术有多先进、服务多有特色等，但代理商对于这些并不感兴趣，他们想知道代理或服务，能为他们带来什么利益。因此，商家绝不能预设代理们都很聪明和耐心，他们必须看到直接的利益，比如每个月能够增加多少成交量、能够多快速月入破万、十万等。
2、招商信息中主角应该是“我们”
招商信息面对的不是最终客户、消费者，因此，商家应该讲代理商看做伙伴而并非顾客。在文案中，要多提高“我们”而不是“你”。例如，不要写“你能拿到产品持久耐用、深受欢迎”，而是“我们向市场提供的产品持久耐用、深受欢迎”。
3、内容要能够强化可信度：
招商，招的是信心和热情。可以巧妙地将商家已经进入行业的时间、获得的荣誉、成功代理消费商的经理、提供的政策保证等内容融入文案，进行侧面叙述，这样才能让代理商安心加入团队。
4、使用真实案例：
尽可能在招商文案中使用时间、地点、姓名都有实可靠的案例，这些案例可以是具体消费者的，也可以是代理经销商的，只要将他们的成功经验展示在案例中，并不需要多么花销动人的语言，就能发挥出招商的强烈效果。
5、不要过多顾虑篇幅：
与普通消费者阅读的文案不同，招商对象是希望能够通过产品销售赚钱的机构或个人，其中越是有营销实力的，越是会仔细寻找文字中的信息。因此，商家的目标是要和读者充分分享产品或服务的价值，意思一定要表达充分，才能展现招商的诚意。
6、要兼顾不同的招商对象：
商家应该清楚代理商行为模式的不同极端，并且针对其中不同类型的代理商，提供他们愿意接受的资讯。
例如，代理商的极端可能是“理智型”与“冲动型”。理智型消费者，对资讯类的内容较感兴趣，他们会愿意阅读商家提供的很长篇的文案，仔细钻研和对比产品的不同、政策的不同；冲动型代理商则比较没有耐心，他们会想要尽快知道自己通过代理能够赚到多少钱。
当商家在写招商文案时，必须要在大中心标题。图片以及重点文字中对重要讯息进行强调，再在具体文字中去满足理智型读者的要求。
03煽情入心
微商文案内容，需要在一定程度上进行煽情，从而打动阅读者，让他们对产品和品牌留下深刻印象。
1、个性化煽情：
文案的内容过程不能平淡无奇，必须在真实可信的基础上，着力表现产品的历史、质地、技术等不同特点，使之成为能够唤起特定消费者群体共鸣的文字，从让个性贯穿文字的始终。
个性化煽情的具体内容如下：
（1）出人意料：以文字突出平常的意外性，表现出微商产品和市场上同类产品的强烈不同。
（2）传统特点：让文字看起来更像口口相传的传统继承文字，而不是非常明显的文案创作。
（3）专注用户：文案中所表现的个性特点应该覆盖用户的性格特点。
例如，某微商销售的是户外精品，在他的公众号上，专门推送了一则某品牌打火机的煽情文案：1945年，在“二战”战场上，美国军人汤姆在德军机枪压制下，被击中左胸，幸运的是，机枪子弹撞击到他装在口袋中的打火机。打火机被撞坏了，他只是轻伤，保住了性命。战后，生产打火机的企业希望为他修理，但汤姆却将之看做光荣历史，将坏打火机永久收藏。
这篇文案的写作可谓充满个性。打火机的主要用途并非用户防护，但为了迎合特定的用户对男子气概的追求，满足他们感情上的需要，写作者将打火机和英雄注意情感联系在一起。同时，充满巧合的情节，不像是当下的编造，更像西方流传多年的传说，尤其能够打动男性消费者。
2、真情文字：
写微商文案，不能过于追求表面的文字流畅华丽、主题的大气高端。尤其在快速阅读的年底，越是远离消费者情感，文案就越是难以打动他们，相反，只有从高处立意，而从低处着手，加强细节的真实性，营造充分情感，方能方消费者为之动容。
真情文字的提点如下：
（1）个人际遇
文案可以写微商、用户等个人和产品相关的际遇，用生活上真实的改变，来传递产品是如何关怀个人、创造价值和满足需要的。
（2）普世价值
亲情、爱情和友情，是普世价值中最推崇的情感，也是煽情文案中最吸引人的三种关系，一定要多加利用。
（3）适当描述
写煽情文字，离不开描述一些能打动受众的场景，例如生离死别、误会委屈、吵架和好、消融矛盾、艰难成功等，文字中可以多渲染其中人物所 承受的压力，直到最后获得圆满结局，从而让受众有充分的代入感。
04描绘前景，引人联想
心理学研究证明，有四种因素影响着消费者对某一事物的看法和态度，它们分别是消费者的家庭和朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介对该事物的评价，以及企业的市场营销活动。
在这四种因素中，口碑传播是市场中最强大的控制力之一。但口碑传播同时也是企业最难以操控的力量。因为“口碑效应”原本属于自发行为，微商只能顺势去推动它，而不能像传统广告那样修饰产品和品牌。一旦企业加入到口碑营销造过程中，对于消费者而言，口碑就丢失其客观意义。
不过，面对口碑，企业并非真的无所作为。微商可以发布文案，推动口碑传播。例如，作为口碑营销的核心战场，微商完全可以在网络公共空间如微博、论坛、微信朋友圈发布一些具有“自发性”和“中立性”的软文，推动口碑传播的形成。
下面以某饮料的一篇微商文案为例。
在进军全国市场之初，公司以一个普通男青年的口吻，在论坛上发布了一个帖子：女朋友天天都要我用4块钱买XX饮料，该不该让她还钱?接着，这名“男青年”详细诉说了整件事的来龙去脉。
两人刚认识时，一起出去逛街，女友口渴了，但是说自己身上没带零钱，从我这里借了4元钱买了XX饮料。从此她每天都要从我这儿拿4元钱买XX饮料。一年过去了，这300多个4元钱的事她提都不提！没想到她是一个借钱不还的人。我不喜欢她了，我准备和她分手，我做得对不对？请大家给个意见！
这则帖子发布两天之后，因为其内容和价值观的“奇葩”，迅速登上论坛话题榜榜首，并引发微博网友大讨论。一时间，网友们分成了两大阵营，一方认为这个男生为了4元钱的XX饮料就要与女朋友分手，显得太“抠门”。而另一方（大多是微商的水军）认为这个男生摊上一个败家女友，应该迟早甩掉。
在这场全民不辩论中，获胜的却是营销方。因为所有的网友们在陈枪舌战的同时，其实都记住了两点：一是XX饮料4元钱一瓶，二是这个男生的女朋友天天要和XX饮料，这无形中起到了口碑推广的作用。
怎么写出具有口碑传播性的软文？
1、名人代言法：
可以找到某些领域具有很高辨识度的人物，对产品加以推荐，可能比众多普通消费者同时推荐效果更好。
知名媒体人卢松松曾经在自己的博客发表了一篇文章——《4个网络书店的创意模式》。在这篇文章中，卢松松向粉丝们分享了四种类型的网络书店，而且在每个网络书店后面都带有网址，同时分别解释了这些网站的特色和作用。卢松松在文章末尾特别注明：“这篇文章不是软文，只是自己购买书时网上发现的网站，觉得不错，特予分享！”
在卢松松的博客上，这篇文章的浏览量达4000多次，留言有250多条。而且基本上看到这篇文章的用户都会点击文中附的链接，还有50%的用户会选择注册其中两个网站。这篇文章实际上达到了软文的口碑传播效果。
2、积极建设品牌：
做好口碑塑造，文案创作者要敢于自己分享。
例如网络推广红人XXX，一开始认为自己文章写得不错，同时非常善于分享，在自己发的一篇文章的标题，都会加上“XXX”三个字。随着被采集次数的增多，XXX最终成为了权威人士。
3、全面建设品牌：
极致的口碑推广，必须立足于产品和品牌本身的建设，包括取了一个朗朗上口的品牌名，例如汽车界的奔驰、宝马，很容易让人联想起品牌的特性。同时，在产品设计上要符合消费者的习惯，如服务的完善程度、消费流程、使用方便与否等都有直接影响。
05善讲故事，绘声绘色
满足读者的诉求是微商文案的基本要求，因为如果文案不符合其自身需求特点，那么读者无论多么喜欢文字本身，为之感动不已，都很难将自己代入角色，转化成为购买者。相反，如果文案和受众所熟悉的需求、目的、环境等充分贴合，情况就会完全不同，这体现在故事型文案中，即越是善于讲消费者熟悉的故事，越是能够取得成功。
一篇名为“面临嫁得好与自食其力，农村姑娘该如何选择”的求助信。软文主人公是来自湖北武昌农村的25岁女孩。与其他姑娘不同，软文主人公喜欢自食其力，喜欢有自己的事业，目前，女孩经营着一家奶茶店。主人公自述：我一向认为自己什么事都可以解决。但是现在，我在自己的人生路上遇到了无法解开的难题，我该怎么选择呢？请求大家帮助。
主人公回忆了自己与白马王子的第一次相遇，是在一个朋友的生日晚会上。渐渐地，两人相识相爱。男孩1.8米的个头，举止端庄有礼，主人公尤其喜欢男孩炯炯有神的眼睛。两人相处了半年多的时间后，主人公真心爱上了男孩，希望两人能一起过一辈子。
后来，主人公知道了男朋友的家庭非常不错，其父亲是一家公司的老总，男朋友在父亲的公司当经理。尽管如此，当男朋友向主人公求婚时，主人公还是答应了下来，毕竟那是自己喜欢的人。
不过出嫁后，主人公发现自己的压力很大。丈夫要求主人公关闭奶茶店，认为一个女孩如果成天守着奶茶店影响不好，而且字家资产颇丰，完全不需要主人公赚的那些钱。可是主人公坚持自力更生，希望保有自己的事业。丈夫不同意，并告诉主人公，如果坚持不关奶茶店，两人只好分手。
最后，主人公陷入了艰难的抉择，对丈夫也有了一些抱怨。如果因为自己嫁入一个家庭好的家庭就必须放弃自己喜欢的工作，这样的结果并不是主人公想看到的。自己开奶茶店也就没有什么不妥。虽然一年不能赚几百万、几千万，不过赚得钱能养活自己。而且，主人公还是用自己的双手劳动赚钱，又不是什么见不的光的事情。
这样的故事，与奶茶店加盟推广的对象所熟悉的电视剧剧情、街谈巷议的八卦有很大贴合点，由于情节符合读者口味、叙述者使用第一人称，听起来宛如身边朋友的例子，因此不仅能打动读者，还会唤起他们进一步多产品的注意力。
虽然故事诉求型文案有如此大的魔力，但是文案创作者切记不能去编故事，而是应该把自己想象为文案的主角。将对产品的有关感悟经历移情到软文主人公身上。对于自己不曾经历或者无法想象的故事，文案创作者应该尽量避免去写。
06热点时事融合，塑造真实场景
事件评论型文案，能够和热点事件、热门新闻或者热门话题相融合，将评论、追踪观察、揭秘、观点整理，以及 相关资料等方式结合推广产品品牌而创作的软文。这种文案借助于热点事件，可以有效提高阅读点击率。
1、抓住热点事件：
在移动互联网普及时代，每个人的关注点都会越来越跟随社会热点事件进行转移，并由此而形成集体无意识的点击和阅读行为。这就决定了文案写作时，必须要适当和事件营销进行结合。
2016年，某娱乐明星当伴娘而差点被扔到泳池的事件发生后，某婚庆微商品牌文案团队，迅速打造《害怕像XX那样被扔进泳池？结婚流程设计很重要》的软文。在软文中描述了这一热点事件，分析了该婚礼的流程安排，介绍了妥善安排一场婚礼内容的重要性，进而使人们联想到需要找资质过硬、经验丰富的婚庆服务。
如果没有直接将明星的名字和事件关键词放入标题，被搜索到的概率也就会很小。
挖掘文案可以利用的人热点事件时，应注意以下几点：
（1）时效性 事件文案的关键在于事件。既然是事件，就存在时效性，抓住时效性强的事件形成故事，才能爆发出短期内大量的阅读量。
（2）关联性 事件主题的文案，最好能包含事件的关键字。这样，当文案发布之后，搜索引擎就能迅速收录文章，并通过人们的搜素行为而大面积曝光，提升文案的传播力和销售力。
（3）延伸性 写作者在没有更好的热点事件时，不妨以现有事件挖掘和延伸，从中找到和营销内容相关的“入口”，并形成软文。
2、事件评论：
事件评论型文案，通常是针对某一热门事件发表意见或看法，其针对的事件大小不限，所站立场也基本不受限制。只要不违法，企业可以利用事件评论型文案达到推广微商产品品牌的目的。
事件评论型文案又两方面的作用，一方面是阐述文案创作者自身的看法，另一方面，也有利于培养文案创作者在相关领域的地位和名气，增强自身的影响力。最重要的一点，文案创作者站在特定的立场上所阐述的看法，往往是比较独到的，有利于开拓受众思维，分享新鲜信息。
事件评论型文案即有软文广告的优势，同时也必须接受限制。其优势在于写作形式的自由，不拘于具体文体。但另外一方面，营销性质决定了文案创作者必须控制话题走向，朝着有利于推广产品品牌的方向发展，同时凸显文案创作者或第三方的角度。
在事件评论型软文中，需要重点对下面的四个要素加以深入剖析。
（1）事件要素 文案创作者主要从事件发生于此时，前后是否有关联事件发生等方面进行分析。
（2）地点要素 文案创作者主要从此事件发生于此地是否具备明显的支撑因素、因素为何产生两方面进行分析
（3）人物要素 人物与事件本事的关联、人物的身份和性格，以及人物本身值得关注的地方展开分析。
（4）缘由要素 软文主要从事缘由是否清晰，缘由与事件结果之间是否存在清晰的逻辑关系，以及是否有逻辑断裂等方面展开剖析。
09问答式：解开客户心头疑惑
在微商文案中，常见的是对产品功能的描述、性价比的夸赞，或者是精美的图片。但如果突然出现意想不到的提问，反而会让用户停止惯常的被动接受节奏，迎来深度思考，从而聚焦产品。
问答式的文案，能够以“问”呼人，让受众感觉更亲近。拉近人与人之间距离最简单的方法莫过于打招呼，就像国人见面都会问一句话，“吃了吗？”显然，以对话、发问的形式，或者对受众直呼其名，往往更能够吸引受众的目光。
来看下面这些案例：
现实矛盾：指出用户现实中面临的困境，启发解决愿望，如《家里灰尘中打扫不干净怎么办？》中，主要用问答来推广一款手持迷你吸尘器。
价格问题：《价格不实惠？少抽一包烟换来男人脸面》这篇文章，是淘宝论坛上位某款男士护肤露发布的软文，直接在价格上形成优势，并给予回答。
制造悬念：《我是怎样教会乡下婆婆煲汤的》，是京东上以购买评论形式发表的一篇职能电饭煲软文。这篇软文抓住分享点设置悬念问题，得到了很好传播效果。
那么，如何策划问答式的文案呢？
人们喜欢求解生活和事业中的问题，每解决一个问题，往往会增添更多愉悦感。同样，在阅读文案时，读者期待的感受也是如此。作者应该首先在标题上埋下伏笔，能够让受众惊讶、猜想，继而产生阅读正文的渴望。
问答型文案的标题应该具有趣味性、启发性和制造悬念的特点，而且能够引发读者继续阅读正文，寻求答案
例如，为防锈产品撰写的软文标题：“是什么让他的爱车走向了不归路”，为了红酒撰写了软文标题“十年里发生了什么”，为了食品类撰写的软文标题“高端乳酸猪肉是忽悠吗”，为培训机构撰写的软文标题“我是如何从失败中奋起，进而走向成功的”，实际上都是在文中做出解答，而读者了解解答过程，就是在了解产品。
在正文中，问答型文案应该通过向受众寻找帮助或提出疑问，不断指出困难点或者疑惑点，再用和产品相关的逻辑加以解决，达到产生共鸣获取认同的目的。例如“做好公益，你怎么赢利不饿死？”“设计真的有那么重要吗？”“没有运营的产品怎么火？”。
当然，问答型软文也需要一定的技巧，那种太过于简单的、意义不大的问题，并不能引起受众的注意，应该加以避免。让受众产生共鸣，希望与文案创作者一起，协同解决问题，这是最有效的推广手段。
除了提出的问题要有吸引力，文案中给出的答案还应该符合常识，否则会让读者失望、厌恶。
10励志式：现身说法，魅力十足
在传统营销活动中，名人效应经常带来双赢的效果。不过，随着时代发展和营销市场的改变，选用不合产品气质的名人，也很可能导致营销失败。
在文案运用名人效应推广产品，必须要设法让他们通过文字开现身说法、展示魅力，这样才能制造出让受众惊喜的效果，传达弦外之音和暗示，制造市场和口碑之间的巧妙联合，形成细致深入的信任感。
来看下面的这篇文案：《刘亦菲素颜也是美人一枚，刘亦菲护肤有高招！》。
被称为“神仙姐姐”的刘亦菲颜值搞不说，还是圈内公认的皮肤好，即使是素颜出镜也是美人一枚！他白嫩的肌肤让很多女明星都很羡慕，他是怎么护肤的呢？原来刘亦菲护肤有高招哦！
（1）每天吃一个苹果
大家都知道，“每天一个苹果，医生远离我”。苹果不仅能带来健康，也能带来护肤美颜的效果。刘亦菲曾经在采访中透露，自己会每天都吃一个苹果，苹果酚能抑制黑色素，还能抗氧化，富含的果胶还能帮助排毒，里面的维他命可以帮助消除色斑，延缓皮肤衰老！
（2）日常补水不可少
刘亦菲表示时常补水绝不可少，他在片场休息的时候也会敷面膜补水，一天补水两三次是很有必要的。此外，平时也要多喝水。
（3）选用一款好面霜
刘亦菲的好皮肤众所周知，这次红毯上的妆容也非常有清透高级，要说咱们“神仙姐姐”是怎么保养皮肤的？这次戛纳红毯之前我们的XX团队特意敢去戛纳，并【拍摄了刘亦菲的梳妆台。可以看到，除了琳琅满目的彩妆之外，护肤品自然不不能少，梳妆台上的保养品虽然不多但这两个大瓶子还是很醒目的，就是来自XX品牌家的花蜜活颜丝悦系列产品。
这篇软文从标题到内容，很好地利用了名人效应。
1标题效应：
在标题上，文案写作者应主要立足于名人符号进行象征化。之所以要重视标题，是因为如果经过使用名人照片、推荐等，需要财务、法律等各方面的沟通确认，而单纯用名人符号来打造标题，所受到的限制会少得多，不至于引发纠纷。类似标题有“XX自拍揭秘，天后也爱这样的洗脸神器”“XXX成山寨礼服王”“XXX年轻20岁的秘密”“XXX最喜爱的几款LV包包”等。
判断名人软文标题是否有效，最值得一试的方法就是去掉标题中的名人符号后，整篇文案是否依然能展现魅力。如果达到了这个标准，那这样的软文标题就是很有价值的标题。
2内容效应：
在文案中打造名人效应，最好遵循下面的模式。
（1）利用名人魅力吸引受众，前提是名人的形象、声誉等不仅越好与品牌相符，而且要符合主流价值观，变现出积极、健康、向上的正面形象，留给受众良好的印象。
在文案中，名人效应的运用如果得当，不仅可以带来产品销量的增长，还可以借此稳固在消费者心中的地位。例如，许多品牌采用的金字塔形象推广战略。社会上的名人有很多，不过顶级的名人确实极其有限的，从这个意义上来看，越出名的人物，具有的辐射力也越强。
（2）微商文案中提到的名人，越是和产品联系紧密，吸引力越大，相关的文章，阅读率和转发率较高。
例如，《搜狐总裁的运动心得》《马化腾称赞的良心企业》《美食家猜澜爱吃的海鲜排挡大曝光》等。需要注意的是，运用名人来为标题包装不能完全胡编乱造，最好有一定根据或出处，可以从传记、采访、新闻报道中寻找蛛丝马迹，真正让名人效应和营销内容有效联系起来。
（3）名人选择 即便号召力度和社会魅力接近，名人所适合的文案也不尽相同，必须有充分的选择空间和标准。
例如，产品主要面向中老年人，就应该选择刘晓庆、琪琴高娃、陈道明这一类年龄偏大的明星；产品包含欧美元素，那么好莱坞明星、NBA球星是不错的选择；产品面向未成年人，TFBOYS、鹿晗、关晓彤等“小鲜肉”则是不二之选。只有照顾阅读者的特殊关注点，名人型标题才能真正见效。
